ToBeSaaS戴珂:就《ToB公司如何做年度规划?》统一答复

 admin   2020-06-20 16:08   528 人阅读  0 条评论

本文经ToBeSaaS戴珂授权发布。


就《ToB公司如何做年度规划?》统一答复:

 一、首先这不是一个培训,而是需要公司管理层参与的讨论和决策会。大约需要12~15个小时。由外部顾问组织、使用战略地图工具进行。


 二、 关于战略地图,战略地图源于平衡计分卡,其初衷是用于企业制定战略和绩效所用。我们发现其在制定年度规划和业务绩效时,是一种有效的工具。连续8年时间,累计做了近百家企业,全部被公司董事会批准和认可。


 三、  关于效果,因为年度规划本身没有什么可实操的工具和方法。战略地图从财务营收-客户-业务-人员的经营逻辑推导下来,全程都是量化的。这个过程本身也能梳理和发现新问题与机会。它只是一个工具和方法,实际效果取决于过程的质量。


 四、 面对现实问题,在设定的财务营收指标情况下,放弃(增加)哪类客户、收缩(扩张)哪些业务、产品,以至于裁减(招聘)哪些岗位… …,可以“计算”出来。


 五、  关于我的时间,这只是我的“副业”。因为疫情原因,年前做的企业都要修改或者重做,计划3月20日以后才能空出。具体请通过公众号私信或微信联系沟通。 


六、  公司自己能做吗?不能,必须有第三方顾问组织。因为这个过程就是各部门的一个资源、利益、权力等重新分配过程,大家都懂

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