软族陈康:B2B SaaS内容营销之SOEP的媒体渠道方法论

 admin   2020-08-19 19:26   446 人阅读  0 条评论



    在上一篇中写到了B2B内容如何批量生产,今天我们来讲讲做好的内容可以投放到什么样的渠道。我把现有市场上主流的内容渠道分成四个部分。


第一:赢得媒体(Earned Media)

           这个主要有媒体PR、博主推荐、意见领袖、内容投稿等。可以看到现在的信息都是24小时的滚动时时内容,现有所有的媒体平台都缺内容,只有少部分的大平台还在线下采编内容,更多的是收集内容然后进行二次加工。对这种状态下,也是对我们做营销非常有利的情况,只要有符合平台的优质内容,投稿过去,减少软广,大部分情况是会被收录并带来大量的曝光。

           这也是被大部分的B2B企业未被挖掘的流量处女地。


第二:付费媒体(PAId Media)

             这个部分比较好理解花钱买流量渠道,主要有社交媒体广告、PPC、原生广告、信息流等等,B2B企业大多数情况下不适合做信息流广告,SEM虽然单个点击的价格高一些,但转化率也会大很多。前期对于线上获客刚起步的B2B企业,不适合一开始就上大量的付费流量,可以先通过内容营销获取第一批基础流量,再通过流量的反推,归因到具体哪些渠道效果更好,再去做付费媒体(Paid Media)。


第三:自有媒体(Owend Media)

            我把有自媒体总结成两类,一类是自建类:官网、微网站、博客等等,第二类是第三方的自媒体平台,主要有今日头条、抖音、搜狐自媒体、百家号、知乎等30个优质的B2B流量获客自媒体平台。这部分相对比较简单,一个身份证可以注册30个自媒体平台,那就来10套身份证就可以了,一起300个帐号,每个帐号每天可以发布5篇内容,这样日发量在1500篇了。当然这么大的工作量是一定需要软件来完成的,不然人工成本就太高了。


第四:分享媒体(Shared Media)

            这个部分也是很多B2B企业量容易忽视的一个流量渠道,主要平台有:各类社交平台、口碑传播、推荐等。重心放在微信部分就可以了,以个人微信号、微信小程序、企业微信号、微信公众号(服务号、订阅号)、微信朋友圈和微信社群等为主,就在微信体系内完成获客生命周期


           在SOEP的媒体渠道方法论之下,去量产内容和分发内容,做到每个渠道的内容营销RoI计划公式,让内容营销不再是不可见的投产比,把资源和资金投入到ROI最高的媒体渠道去。


         下一步写B2B企业内容营销的4P理论。


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