软族陈康:B2BSaaS企业内容营销6大内容呈现形式

 admin   2020-08-22 17:32   461 人阅读  0 条评论



        在上一篇文章中我们分享了B2B企业获客成交过程中会有多少个参与决策的角色,今天我们再来说说内容营销中的内容有哪些形式?


         我把B2B企业在内容营销中所需要用到的内容分成了6大种类,38个小的分类,也具体来介绍一下这6大种类如何应用于B2B内容营销领域。


        第一:权威型的内容

                 由于B2B企业的客户大部分情况都是客单价较高、以服务为主等等情况,就需要客户足够信任我们才能做决策,除了企业实力以外,还需要在行业树立自己的权威性。这就需要大量的权威型的内容来树立,我把B2B企业做内容营销时需要做权威型的内容分成8个小类,分别是:白皮书、电子书、PPT、行业报告、演讲、在线研讨会、解决方案和书籍。

                 这部分的内容产生成本较高,在合理的方法和技巧还有工具包的配合下,可以大大减少权威型的内容生产成本,实现半批量化。这部分的内容也是高转化率的内容,通过中尾部的内容把流量吸引到权威型的内容进行转化。


       第二:文字型的内容

                 传播的开始就是文字传播,过去了几千年,这个内容形式不会改变,未来也会继续存在,可能量会减少但不会消失。随着全媒体的发展,人们也更喜欢音视频型的内容。但文字的内容生产是所有内容里面产生成本最低的一个,传播速度也还可以。在B2B企业内容营销中的文字型内容分成了:短文字、长文章、专题内容、操作指南、问答、博客和方案等8个小类,也简单介绍几种吧,第一个是短文章,也就是微信朋友圈、微博等上面发布的字数少于300字的内容,问答型的内容,以知乎、百度知道、360知道和搜狗知道等问答类的平台,可以获取大量的阅读或是占位效果。博客和方案是一个高转化型的内容,内容的质量也直接影响着转化效果。


     第三:图片型的内容

                 信息图表、数据可视化、插画、活动照片、摄影、社交图片和GIF图片等七个小类,图片的生产成本相对文字要高一些,大多数情况下,图片和文字是不分家的。同样在营销科技(MarTech)的技术下,图片的生产实现了量产。如:Adobe Sensei批量图片生产、淘宝的鲁班一年产生了近2亿张图片等等。

                 随着人们的审美疲劳,插画类将会得到一个非常好的传播。


    第四:视频型的内容

                随着4G/5G的发展,流量和网速得到极大的释放,以前需要网线的情况下才会去看视频,现在直接移动设备就可以随时随地看高清的视频了。短视频通过打入人们碎片化的时间,随时随地就可以参与到这个短视频的世界中。视频比图文更具传播性,对潜在客户更具影响力。通过平台的算法,优质的视频将会得到更大的曝光。视频主要有短视频、长视频和直播三种类型,直播也是随大流的吸流入口,互动性更强。


     第五:音频型的内容

                 音频部分是大部分B2B企业不重视的一个领域,也都没有去投入时间去做的。由微信语音和音频内容组成,由于竞争对手较少,流量获客效果会非常明显。有了前面的图文、视频类的内容,音频的产生成本就极大的降低了。


     第六:互动型的内容

                在B2B企业做内容营销时,也会遇到互动型的内容基本没有。我把互动型的内容分成了 信息图表、数据可视化、决策流、查询系统、微网站、地图、小游戏、VR、AR、投票和二维码等11种小的类型。重点介绍的一下查询系统类的互动型,由用户去去使用一个查询系统,通过查询的关键词/内容,通过查询系统生成一篇UGC的内容,做二次传播,来获客客户视角的内容。


      以上6大类型的内容,软族科技都找到了量产的方法,全流程和标准化生产。当一个内容实现量产生,我们跟竞争对手就拉开了差距。当然目前没办法实现全自化的内容量产,还需要部分的人工参与。通过以上6大类型的内容分类法,来做B2B内容营销时,可以更快速的明确目标


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