SaaS专家:什么是您的云计算智商?

 admin   2018-05-01 17:19   1369 人阅读  0 条评论


我会再说一遍:SaaS不是云计算。随着行业急于采用云计算,许多SaaS专家和供应商只是简单地使用云流行语更新他们的营销信息。这还不够。


当我开始这个博客时,SaaS供应商面临的最大挑战是让我们的头脑围绕营销和销售按需Web应用程序的新型轻量级范例,而不是传统企业软件的强制直销方式。

高云计算的SaaS供应商IQ 

将云视为新渠道

今天,一个新的挑战正在出现。但是,这次威胁不是来自过去,而是来自未来。就像SaaS供应商已经找到了他们的互联网基础一样,云计算正在破坏我们脚下的基础。根据您的SaaS业务,云计算可能会影响从应用程序架构到渠道策略的所有内容。或者,它可能不会影响你。无论哪种方式,你应该知道。什么是您的云计算智商?


云就是电脑

John Gage的预言性评论 “网络就是计算机”很好地突出了SaaS和云计算之间的差异。尽管SaaS应用程序为互联网上的数百万用户提供按需服务,但云应用程序通过互联网向数百万其他应用程序提供按需服务。网络真的是电脑。


为什么对SaaS专家和供应商来说这件事呢?两个原因。首先,因为现在大多数SaaS应用程序都是孤立的,只能解决客户的难题。其次,由于云计算通过共享基础架构实现了新的规模经济,合理设计的SaaS应用程序可以利用这些基础架构进一步降低总体服务成本。


SaaS模型经济学101指出,SaaS的竞争优势来自两种基于互联网的功能:基于网络的差异化和来自规模经济的较低成本。云计算为SaaS供应商创造了新的机会,通过Web服务将其应用程序开放到云中,进一步降低共享云基础架构上的成本,从而扩展其竞争优势。


SaaS Silos与云平台

SaaS Do#9--开放云计划鼓励SaaS供应商通过开放,基于标准的API接触互补应用程序。但向云开放不仅仅是简单的集成。全面的Web服务访问将把您的SaaS应用程序转变为云计算平台。几乎每个人都知道Facebook。但是,SaaS社区并不是每个人都知道的是,Facebook将Myspace踢出去的根本原因以及所有其他渴望获得社交网络优势的玩家都是Facebook平台的推出允许独立开发人员创建Facebook应用程序。平台即服务(Paas)的机会不仅限于纯粹的PaaS公司开发云开发和部署工具包,PaaS的机会对于每个在浏览器之外思考并愿意扩展其“用户”定义的SaaS供应商开放,不仅包括人员,还包括其他应用程序。


有SaaS,会旅行

很难相信,但我们已经有了一个基于数据库多租户和垂直集成交付基础设施的SaaS应用架构的“传统模型”。这种架构模式是SaaS成本优势的基础。然而,它起源于预云计算领域,它基于云计算之前的假设,即SaaS应用程序将运行在静态主机基础架构上。


为了充分实现互联网上可用的成本优势,下一代SaaS应用程序不仅将是多租户,还将成为多个租户,共享云共享基础设施。单片纵向集成的SaaS应用程序将被分解为松散耦合的多层Web服务组件,可以动态部署到多个云平台以满足生产需求。这一趋势对风险投资界来说是如此明显,以至于BesSEMer的人们将其推到了最近修订的10个云计算法则和SaaS的第一位。


开花的渠道

SaaS社区对云计算的掌握不足,这一点在我的同道SaaS福音传播者对新近出现的PaaS频道机会的一些反应中突出了。仿佛PaaS频道的出现以某种方式贬低了“纯粹的”SaaS频道。不是这种情况。仅仅因为SaaS供应商在使他们的应用程序易于部署和使用方面做得很好,所以“纯粹”的SaaS渠道合作伙伴就更少了。这是一件好事!


“纯粹”的SaaS渠道合作伙伴较少的事实并不以任何方式折扣其价值。SaaS渠道合作伙伴自然地倾向于提供非常高价值的服务,例如业务战略,流程设计,需求定义,供应商选择和培训。然而,从SaaS供应商的角度来看,这些类型的渠道合作伙伴是看门人。他们不会移动产品。而且,任何花费大量时间进行咨询的人都会告诉你,虽然一个战略项目可以为你提供10万美元的服务收入,但一个开发项目可以为你赚取100万美元。所以,我会再说一遍。 云频道将跟随金钱。


这并不是说我们会回顾PaaS渠道,重温企业软件VAR的定制开发光辉日子。PaaS渠道合作伙伴将引领这一基于云计算应用开发的新模式,将SaaS应用和Web服务整合为跨互联网动态部署的灵活混搭云应用和应用套件。传统软件增值业务提供这些服务所需的重组工作同企业软件公司提供SaaS所需的转变相比并不困难。(SAP和Oracle需要多长时间才能获得该计划?)


具有高云计算智商的SaaS供应商将云视为新渠道。他们将把他们的应用转变成云计算平台,并将看到他们的PaaS频道机会绽放。鉴于今天的“纯粹”SaaS渠道机会主要局限于来自可信赖的顾问和分支机构的营销推介,PaaS渠道合作伙伴将通过云将SaaS应用程序重新分配为其他应用程序的组件,补充和容器。他们将扩展SaaS供应商的市场覆盖面和产品功能,这些SaaS供应商采用PaaS的方式与Salesforce,Facebook,Google和Twitter已经完成的方式相同。网络是渠道。

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