软族网:PPC和SEO优化那一个对SaaS公司最划算?SaaS软件SEO网络优化推广

 admin   2018-03-19 22:04   1630 人阅读  0 条评论

为您的SaaS业务选择正确的营销策略并非世界上最简单的任务。有很多专门讨论这个问题的文章,但没有一个能提供比聘用知识型营销团队更好的解决方案。



但您公司聘请的数字代理商必须提供多种方式将流量传送到您的网站。


这一切都归结为两个三字母缩写SEO搜索引擎优化)与PPC(Pay Per Click)的争夺。


有机搜索或付费广告:粗略比较

如果您正在构建SaaS业务,则您非常了解您在网络广告领域的选择。也许,你甚至知道你什么时候需要开展PPC活动,为什么SEO对于你的发展初创公司来说是完美的选择。


例如,当您的公司推出新产品时,PPC是完美的。您将获得大量潜在客户,因为他们会点击直接针对他们的付费广告。由于快速进入保证了良好的视野。


PPC很容易测量和跟踪 ; 例如,为了保持在预算范围内,您仍然可以控制事情。它与其他营销渠道结合使用也非常有效。说到这一点,我的意思大多是与搜索引擎优化相结合。


反过来,SEO将为您的企业提供更好的潜在投资回报,因为它本质上是免费的。


然而,支付一流的撰稿人和SEO专家的辛勤工作,创造高品质的内容可能会比平均PPC活动花费更多,所以...您需要最终进行计算。


我发现你对这个选择越来越困惑,并可能认为这篇文章不会对你有所帮助。让我们摆脱粗略的比较,尝试一些隐喻。


隐喻来描述搜索引擎优化与PPC

我们都喜欢比喻,类比和现实生活中的例子。这里是我在现实生活中看到SEO与PPC的关系。那么,也许所描述的“生活”并不是真实的,而更像是一些关于美国历史上禁止时代的小说或电影。




您可以在朋友(SEO)或您的半职业拳击手朋友  帮助下,以两种方式在区域中宣传您的月光  ; 双关意图,没有打算侵犯版权,虽然; PPC。


一个完美的解决方案,让您从零投资开始。她不会向她的朋友  比利告知所有她的朋友和熟人关于这件事。但是这些传闻不会传播得太快。



起初,你一定会输给该地区的竞争对手。在几个星期甚至几个月内,人们会来找你谈谈购买一桶你雄伟的火水。


尽管如此,在运营的第一个星期里,你会很幸运地得到一些客户


另一方面,彼得不会给你太多的友爱。他本周有一场拳击比赛。你应该给他一个报价。Bootlegger比尔必须付他自己的朋友做广告。


彼得准备尽可能大声地喊:“我最好的朋友是该地区最好的酒。从他那里购买。“顺便说一下,广告的价格非常依赖于Peter Parcer不得不说的确切词汇。这是它的工作原理。


这种方法有几个问题。如果他们是你朋友彼得的粉丝,那么在比赛结束后,你可以期待你的小偷猎者的店铺排起长队。战斗后的欣快感将带给你的顾客。


这是一次性的事情。他们不会再回来。PPC只在付款时才能使用。下一次,如果你不支付彼得,他不会给你广告,并且客户不会出现。没有钱,没有亲爱的。




那么,你宁愿选择谁?你最喜欢哪种方法?你可以同时使用Selina和Peter来宣传你的产品吗?我想,从这里开始,我们应该结束类比。


SEO与数字中的PPC

我即将提及的  文章明年将有10周年纪念,所以你可能会怀疑它是否与2017年相关。等到我对此作出结论时。但是,在得出结论之前,我们等待。



“每购买一次付费搜索结果,有机结果就会产生8.5次点击。付费搜索点击次数平均以1.5倍的有机点击率进行转化。所以从上面的数字,我们可以看到,自然搜索的机会是付费搜索的5.66倍。“


同时,在SEO上花费是PPC的1/8。你可以做数学,对吧?如果你的数字不好,那么Moz的文章的标题将会帮助你 - “PPC机构让45倍的SEO做同样的价值



“由于PPC对于广告商和代理商来说更容易估值,因此代理机构和企业花费了很多倍的美元来获得流量。SEO是不错的投资?考虑到上述数据,这是非常难以辩论的。“


Selina举起双手。SEO是最好的选择。忘记PPC。无论如何,这太贵了。为什么你甚至考虑花费现金每个点击你的广告?


那么,我们现在不再生活在2008年了。Enquisite停业。我不是说这些结果导致了它。


Fishkin仍然活着,在搜索引擎优化的世界里踢腿,是我个人最喜欢的作家之一。哦,我们现在有新的研究。这些调查的结果会让你的眼睛蹦出来。



“对于在美国具有高商业意图的关键字,点击付费搜索列表的点击率大约为2:1。换句话说,有64.6%的人在想要在线购买商品时点击Google Ads!“


的研究WordStream的 ,一个成功的PPC软件开发商的代理,表明世界已经颠倒了在付费搜索结果的点击的条款。


同一项研究表明,45.5%的人无法在搜索引擎结果页面上识别付费广告。


哦,我已经提到过这家公司有一个有趣的事实。这是一个PPC代理。


我们应该相信他们的调查结果吗?我并不是说这是错误的或误导性的。结果只是非常可疑。我们需要找到更可信的信息来源。



SEO与PPC - 最终决定

对这两种SEM策略有意见。


“我们不能说SEO比点击付费广告更好,反之亦然......” 每种技术都有其在线营销的地位。一个周到的,综合的方法比一个通道上的激光束聚焦更好。“


在我看来,当您最终决定采用哪种SEM方法最适合您的SaaS业务时,您应该考虑三个主要因素:金钱,时间和产品的可兑换性。


如果你时间不够,你肯定应该考虑一个PPC活动。它会吸引你的潜在客户。如果您的软件在过去已经显示出巨大的可兑换性,那么快速流动的新手就是您所需要的。


如果您的SaaS产品不是立即购买的完美诱饵,并且您觉得您的业务需要一段时间才能实现稳定增长,那么SEO就是您需要的。


您的网站上可能不会有太多的访问者,但是如果您的搜索引擎优化活动由专业人员进行,他们一定会在三,四,甚至六个月内找到您。


而不是Сonclusions

像这样的文章总是以寻找妥协决定为耻。他们也以“这取决于”开始。


在一个完美的世界中,您可以找到一家优秀的SEO / PPC代理商,他们会向您的SaaS公司展示如何以合理的价格正确宣传您的公司。SEO和PPC都很难掌握,更不用说它们的组合版本了。


我想用这三个简单的句子总结我的想法:


花费在营销上的资金 - 选择PPC。


很多时候企业出现 - 选择SEO。


进行计算以找出哪些对您更好,并尝试做出有根据的猜测 - 关于哪些下注对您未来的利润而言对您的SaaS公司是完美的。


您为您的公司选择什么:SEO或PPC或两者兼而有之?请在评论部分分享您的意见。



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