SaaS真正需要的是什么流量?

 admin   2018-05-05 13:39   1294 人阅读  0 条评论

前有钉钉,后有微信

但是SaaS厂商是需要什么样儿的流量呢? 什么流量才能勾引的厂商欲罢不能?


流量来源:


干嘛拿钉钉和微信压顶呢?除非你做的也是他两家的业务,否则业务不同,流量路径也不同。


不玩虚的,给几个实际的选项:


1、欲罢不能款:搜索引擎营销,包括SEMSEO,不差钱的选前者,不差小钱的选后者,也可以两个搭着来。


2、自得其乐款:微信公众号(最好是有二次开发功能,或者是服务号)、小程序(把那些高频轻量使用的模块拿出来做成小程序,带流量)、微信群、直播、知识社群


3、锦上添花款:信息流等等


4、基础款:增长黑客玩法(适用于中小客户群)


SaaS成交


SaaS企业分为获客和留客,如果单纯的看获客环节的流量,其实是线索,包括新线索以及老客户推荐来的线索。


而线索最重要的衡量指标是转化率以及转化成本,以及未来变成客户之后的生命周期价值


所以,对SaaS企业来说符合上述指标的客户便是高质量的流量,这是质量;此外,数量当然是越多越好。



SaaS厂商需要的是成交,如果你提供的流量足够精准,用户成交量明显提升,这就是厂商需要的。


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