软族网:至上而下的去优化SaaS漏斗模型

 admin   2018-03-20 09:29   1517 人阅读  0 条评论

在我在2017年会上的演讲中,我们的目标是提供一个简单的SaaS业务模式,并强调SaaS漏斗中的关键优化领域。了解CEO可以利用的关键杠杆对其业务产生最大影响。



12个SaaS成功的关键杠杆  

 


在我的谈话过程中,我只有时间在高水平上触摸每个钥匙杆。为了获得更多的知识,我想分享一份资源清单,这些资源将帮助您更深入地了解SaaS漏斗中的每个关键杠杆:


产品/市场契合


设置启动加速器踏板:启动生命周期的三个阶段以及CEO的角色如何转变,需要在每个阶段采用不同的重点和方法:

加速您的启动:调整引擎

加速启动:向坦克添加气体

加速你的启动:现在是时候它落地了

漏斗流程的顶部


SaaS度量2.0 - 衡量和改进重要内容的指南:全面了解理解和优化SaaS业务所需的关键指标的基础。

转换率


获取客户:最大化您的渠道:通过吸引客户头脑来分析和清除堵塞点,从而优化客户获取渠道。

增长黑客:创造一个哇!瞬间:创造一个哇!瞬间帮助客户真正理解和体验产品的价值

CAC(客户收购成本)


销售复杂性如何影响启动的可行性:了解销售周期的复杂性及其对客户获取成本(CAC)的影响。

启动杀手:客户获取成本:如何通过了解获取客户的真实成本来避免启动失败的最大原因之一。

销售人员的数量


招聘:第三关键创业技能:建立最强大的招聘渠道,可以找到并聘用最优秀的人才。

销售缺失计划的一个令人震惊的常见方式:良好的销售招聘计划如何帮助您超前并达到销售目标。

PPR(每生产力代表)


销售发展指标和薪酬报告:一套基准,提供洞察销售组织结构,坡道,生产力,配额,任期等内容。

获得足够的线索


内部销售最佳实践:HubSpot - 案例研究:招聘,入职和如何设计销售和市场营销之间的关系,以推动已完成的交易数量。

价钱


可扩展的定价:SaaS成功的关键工具:可扩展定价的细分以及它如何提供强大的工具来增加SaaS业务的收入。

客户保留率,美元保留率,恢复CAC的月份


SaaS成功的关键驱动力:全面了解您必须了解的优化SaaS业务的指标。

招聘,入职和管理


一支强大的团队从入职开始:拥有一支高绩效的团队不仅意味着雇用合适的人员,而且还要创造结构,文化,知识和技能,使他们能够做出出色的工作。

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