这个问题是我在知hu上看到了，并给出的我的答案。软族科技：怎么做ERP软件的营销推广?家装工程管理SaaS软件
原问题来源知hu。
软族科技橙先生：
谢邀！
我的回答主要分两个方面：
A: 您这边从四个方面做了营销的工作， 同样我这边也对您这四个方面进行简单的分析。
B: 说说我自己的看法或是建议（在后面）
第一：自建官网并做SEO优化，两个月了还没有收录。
官网SEO，两个月都还没有收录一条的话，那应该是整个网站代码及内容需要做一定的调整，这方面需要看到您的网站后才能给出更好的建议。
当然，我也就家装工程管理软件（ERP）的内容系统建设说一下，首先这个领域的客户是相对小众的，当然他们也会在搜索引擎上产生需求，我们就需要通过目标关键词分析，整理出家装工程管理软件（ERP）的关键词库，这个可以通过一些长尾词工具去实现。
然后对这些关键词库（10万个关键词应该就差不多了）进行百度搜索结果比对，当然这一步也是由工具或程序去实现，估计能分析出大概3万左右的优质关键词（优化难度相对较小且是成交性关键词）。
再针对这3万个关键词去配置对应的内容聚合页，按量分批次通过 百度资源平台进行提交。
然后对这些3万个目标关键词进行监控，有排名了就维护好，没有排名就人工再参与内容优化。
第二：各大平台分发-客户端软件。
如果这个客户端软件成品已经开发出来，并且打算免费提供的话。那就上传到各大分发平台就好了，当然还有各类软件平台（审核简单）。
审核没有通过的话，就再等几天，建议一次多注册一些平台，审核通过后，一起发布。
注意：标题、图片、描述和关键词标签之类的内容需要优化好，建议在上传时同时也上传一个或多个比较成功的客户案例见证。
第三：软件免费使用，后期做增值。
这种商业模式在家装工程管理软件（ERP）你这个软件是否可行，我不好多说。当然如果你对目前的收益要求不是很高的话，免费是一个比较好的流量入口。
第四：天眼查收集潜在目标群体的客户的联系方式，群发。
这个群体的联系方式，主要是两类人：一类是公司的财务或是财务代理公司的手机号。 还有一个就是企业老板或股东或是高管的联系方式。
如果客户是小企业的话，老板或股东或是高管应该还是管用的。如果是大企业的话，得找到这个公司的CIO，管企业软件采购的同事才可以。
建议可以找一下家装工程的商协会，如有必要的话可以加入这样的商协会，直接拿到全国或是地区的家装工程企业的流量入口（见到客户本人或是拿到联系方式 等）。
营销不是一步就可以完成的，是一个长期的工作。当然在这个过程中，系统的内容建议就非常重要了。
微信公众号也需有一个SaaS软件的内容体系。当然还有算法平台（自媒体），都有者不同的作用和内容。
同时这些内容都是需要沉淀为SaaS软件的品牌力量，去品牌和优势去影响客户的选择。
SaaS软件的定位
除了SaaS软件内容体系建设是非常重要外，还有就是这一款SaaS软件的定位也非常的重要，世面上那么多的SaaS软件有好多还是免费的，客户为什么要选择你呢？需要做出写别人不同的差差异化服务和价值优势。
SaaS软件的营销渠道
首先定位是批发还是对零售,还是两个都做。针对你的情况，可以在做零售的同时，也可以多做一些SaaS软件其它类目的软件厂商进行换量合作，同时也可以发展自己的营销渠道建设找更多的合作伙伴的加入。
写在最后：营销是一个长期的工作，更加需要沉淀品牌价值，发展所在的SaaS软件行业的内容及流量池。比如做HR软件的，他就只是把一款HR的软件提供好就可以了，而是把HR行业的内容都做了，如提供免费或付费的独立招聘系统、HR学院、HR研究等等，这样做是为了形成自己的流量池，为HR软件的转化提供流量支持。
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