软族科技:怎么做ERP软件的营销推广?家装工程管理SaaS软件

 admin   2019-07-15 08:16   288 人阅读  0 条评论

  这个问题是我在知hu上看到了,并给出的我的答案。软族科技:怎么做ERP软件的营销推广?家装工程管理SaaS软件

   原问题来源知hu。

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软族科技橙先生:


谢邀!
首页,家装工程管理软件(ERP),首先可以肯定的是这是一个较对利基的SaaS市场。但我简单的了解一下,做这一个领域的同业还比较多。
我的回答主要分两个方面:

A: 您这边从四个方面做了营销的工作, 同样我这边也对您这四个方面进行简单的分析。

B: 说说我自己的看法或是建议(在后面)

第一:自建官网并做SEO优化,两个月了还没有收录。
          官网SEO,两个月都还没有收录一条的话,那应该是整个网站代码及内容需要做一定的调整,这方面需要看到您的网站后才能给出更好的建议。
          当然,我也就家装工程管理软件(ERP)的内容系统建设说一下,首先这个领域的客户是相对小众的,当然他们也会在搜索引擎上产生需求,我们就需要通过目标关键词分析,整理出家装工程管理软件(ERP)的关键词库,这个可以通过一些长尾词工具去实现。
       然后对这些关键词库(10万个关键词应该就差不多了)进行百度搜索结果比对,当然这一步也是由工具或程序去实现,估计能分析出大概3万左右的优质关键词(优化难度相对较小且是成交性关键词)。
       再针对这3万个关键词去配置对应的内容聚合页,按量分批次通过 百度资源平台进行提交。
      然后对这些3万个目标关键词进行监控,有排名了就维护好,没有排名就人工再参与内容优化。


第二:各大平台分发-客户端软件。
          如果这个客户端软件成品已经开发出来,并且打算免费提供的话。那就上传到各大分发平台就好了,当然还有各类软件平台(审核简单)。
       审核没有通过的话,就再等几天,建议一次多注册一些平台,审核通过后,一起发布。
       注意:标题、图片、描述和关键词标签之类的内容需要优化好,建议在上传时同时也上传一个或多个比较成功的客户案例见证。


第三:软件免费使用,后期做增值。
           这种商业模式在家装工程管理软件(ERP)你这个软件是否可行,我不好多说。当然如果你对目前的收益要求不是很高的话,免费是一个比较好的流量入口。


第四:天眼查收集潜在目标群体的客户的联系方式,群发。
          这个群体的联系方式,主要是两类人:一类是公司的财务或是财务代理公司的手机号。  还有一个就是企业老板或股东或是高管的联系方式。
         如果客户是小企业的话,老板或股东或是高管应该还是管用的。如果是大企业的话,得找到这个公司的CIO,管企业软件采购的同事才可以。
        建议可以找一下家装工程的商协会,如有必要的话可以加入这样的商协会,直接拿到全国或是地区的家装工程企业的流量入口(见到客户本人或是拿到联系方式 等)。


接来下说说我自己的看法和建议:


 Saas软件内容营销

      营销不是一步就可以完成的,是一个长期的工作。当然在这个过程中,系统的内容建议就非常重要了。
      官网有官网的SaaS软件内容体系,从SaaS产品的功能、优势和操作等等。

       微信公众号也需有一个SaaS软件的内容体系。当然还有算法平台(自媒体),都有者不同的作用和内容。

         同时这些内容都是需要沉淀为SaaS软件的品牌力量,去品牌和优势去影响客户的选择。


SaaS软件的定位

 

      除了SaaS软件内容体系建设是非常重要外,还有就是这一款SaaS软件的定位也非常的重要,世面上那么多的SaaS软件有好多还是免费的,客户为什么要选择你呢?需要做出写别人不同的差差异化服务和价值优势。


SaaS软件的营销渠道

 

       首先定位是批发还是对零售,还是两个都做。针对你的情况,可以在做零售的同时,也可以多做一些SaaS软件其它类目的软件厂商进行换量合作,同时也可以发展自己的营销渠道建设找更多的合作伙伴的加入。


写在最后:营销是一个长期的工作,更加需要沉淀品牌价值,发展所在的SaaS软件行业的内容及流量池。比如做HR软件的,他就只是把一款HR的软件提供好就可以了,而是把HR行业的内容都做了,如提供免费或付费的独立招聘系统、HR学院、HR研究等等,这样做是为了形成自己的流量池,为HR软件的转化提供流量支持。


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