“寻租”在任何一个企业都深恶痛绝。

 admin   2020-03-12 06:24   483 人阅读  0 条评论

“寻租”在任何一个企业都深恶痛绝。 但是在渠道体系建设中,按阶段设定合理的“寻租”,是非常有必要的。 在渠道利益的链条上,有厂商、渠道经理、代理商老板、代理商销售等等,多个角色链接在一起,各自有各自的利益诉求,不同角色的利益形成一个个利益结合部。 渠道体系建设在利益结合部的地方设置“寻租”,占一定的利益比例,让各个角色跟着厂商往前跑。当然可以不设置寻租,但可能前期业务启动人都招聘不到,或者流失特别快。 摊子撑起来了,业务开始走向正轨,基本盘稳定了,“寻租”空间就可以持续缩小。 寻租永远存在,只能尽可能减少,不可能完全消灭。 “聪明的”寻租者在寻租的时候觉得自己特别聪明,拿到了很多取巧拿到的利益。聪明的寻租者会在有寻租机会的时候也踏踏实实干,积累经验,骗谁不能骗自己。 毕竟,干与不干会有本质区别。

本文地址:https://ruanzu.com/post/270.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?