软族:SaaS内容营销成功的五大关键步骤

 admin   2020-02-20 13:18   558 人阅读  0 条评论


       我们都知道内容营销可以给SaaS软件企业带来非常多的利好,但大多数Saas软件企业在内容营销的工作中前期效果一般,并且在前期运营一段时间后,就放弃了。 放弃的原因主要是他们在开展这一项工作时,没有进行合理的内容营销规划,大多数都是希望能发发文章到公众号或是官网,就希望能取得效果。


     软族在多年的SaaS内容营销领域积累了非常多的经验,总体来看一个SaaS软件企业需要在内容营销取得成功,需要做到以下5个步骤。


     第一:明确的目标

             不能只是为了写公众号文章而去写,需要在生产内容之前做内容的营销策略规划好,设定内容生产后需要达到的目标,通过这样的营销策略后,可以获得更多的流量和更好的线索转化率

           SaaS软件获取线索的主要方式就是通过表单或是官网会员注册的方式来实现线索的收集。


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   第二:关键词研究和规划

            希望目标客户访问到您的网站,首先需要知道我们的客户在搜索什么样的关键词,快速的找到目标客户群的搜索行为和触点,可以用到百度关键词规划师和关键词拓充工具。

           关键词的优化难度是指这一关键词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎的搜索结果中排名前10的网站权重及内容优质程度,在生产了优质内容后,同样也需要反链的配合使这一关键词我们自己的网站能排名进入前5或是前3名,当然在前期如果能选择竞争相对小,但流量足够精准的情况下去更多的优化这一类关键词。


         同样也需要研究客户搜索这一关键词的背后隐性需求,例如一个潜在客户搜索了 "食品行业CRM管理软件" 这一关键词 ,这名潜在客户背后的需求可能还需要了解CRM管理软件的价格、使用了CRM管理软件后对食品公司有什么样的效果和作用等等这一类的隐性需求,通过这样的关键词隐性需求,生产对应的优质内容,让潜在客户主动留下线索。


   第三:内容生产

           在确定目标关键词后,我们就可以开发进行内容生产了,在前期考虑RoI的情况下可以招聘一些兼职或是把内容生产外包给第三方内容生产机构,在制定对应的SEO关键词内容标准后,批量化的去生产对应的内容。根据软族SaaS行业SEO优化经验,一篇被搜索引擎认可的内容字数在500字以上同时配1张以上的图片。

       

         当生产了优质的文章之后,把这些文章内容转化为短视频内容或是ppt内容,也是一个非常好的低成本生产优质内容的方式。当拿到大量优质的短视频内容,这个时间做短视频分发和视频网站SEO优化。通过以上内容生产策略,将会给您的SaaS软件带来更多的线索资源。



   第四:发布优质的反链


            把优质内容发布到更高权重的平台或是行业性网站,并把关键词的链接指向自己的优质文章内容链接,通过这种方式取得搜索引擎对篇文章的排名投票,快速实现目标关键词占位。



  第五:统一的管理


       做到前面四步后,最后需要的就是有一位对SEO、关键词分析、优质内容量产等领域有深入研究或是相关的经验来实现SaaS软件内容营销的策略规划及完善的执行流程。由于最近百度算法的更新,需要至少1个月以上的持续优化,你将取得非常好的线索ROI。



关于作者:

    

   陈康   软族创始人 & 首席内容官


      8年SEO运营经验,曾负年亿级PV旅游站点SEO工作、负责年营业额3000W+软件外包公司的内容运营和SEO,多个SaaS软件内容营销顾问。




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