软族:B2B内容营销——社群运营价值的三个关键点

 admin   2020-02-23 05:56   390 人阅读  0 条评论

三交分别是:交流、交易、交心。交心最为可贵、交流门槛最低、交易风险最大。软族B2B内容营销——社群运营价值的三个关键点


微信的高频使用,让人们能突破空间限制,跨领域、跨地域的在线、离线交流,交流的门槛虽低,但是高频次的交流就是比较高的门槛了,因为时间成本很好。大家都忙着工作,哪有那么多的时间进行交流。所以,社群的活跃度在群初建时高,数月之后就陷于沉寂之中。没有经济效益的交流,对大部分人来说就是浪费时间。毕竟大部分人都是普通人,都要生活,都要养家。

大家进入社群的目的,表面是为了拓展人脉,其实多半是为了达成商业上的合作。说白了,大家都是为了进行交易而来的。交易的前提必须是相互信任,彼此不了解,交易的风险就很大。所以,很少有人能通过社群完成大宗交易或批量性的交易。在社群中产生的合作,大部分情况下都有一个试水的过程,彼此先从小额交易开始,测试彼此的诚信度。交易额随着彼此信任关系的升级而递增。彼此的坦诚相待,是大额交易的前提。

当社群的群友实现了大额交易,彼此将有更多的了解,在生意层面至少是可信赖的伙伴。多次的交流、接触,彼此都相互认可,乃至相互吸引。认知同频、思想境界处于相同的层次,那么彼此才有可能交心。有多个无话不谈的朋友,是人生中最大的奢侈品。

所以,社群中的给我伙伴,想交易就必须先交流、多交流,交流多了,大家认识你、了解你、才可能喜欢你、信任你。

 

总结一下:交流即连接,内容流量,流量即业绩。



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