软族:SaaS软件行业是否需要做线上直播有效果的一些问题讨论

 admin   2020-03-09 13:50   496 人阅读  0 条评论

  2020年年初的情况确实给很多行业带来了一定的影响,当然SaaS行业也受到了影响,因为年底正是很多SaaS软件行业的各种年会、客户活动等的高峰期。当然这样也会直接让很多Saas软件企业就直接去做了线上直播、有直接视频、有语音、图文等各种方式,至于效果也只有主办主才知道,就SaaS软件行业是否需要长期做线上直播或是线上直播有什么样的效果?进行一些讨论,内容来自微信群的讨论。在文章最后我也发表一下我的观点。


Yuko


咨询各位前辈、同行点问题


1、目前来说,做过B端的产品线上发布的多吗?


2、你所做的,觉得主要是给媒体、同行看?还是真的可以让潜在客户看到?


3、因为C端产品实实在在是可以带货的,B端的话,一场直播产品发布,觉得实际价值大吗? 


邹叔Jerry@创蓝CMO


1.没做过,看过。


2.更多是媒体,同行也会来,有了传播潜在客户能看到的机会也就大了


3.没实际测算,但是我们模拟了一下,不会做大的发布会,直接邀请直播,成本几乎没有,所以值得做,变成标准行为每月做,线上发布会不知道成本多少呢。


4.线下参加活动的决策成本太多,接下来线上活动成为我的标配。


Anymous

线上首发,潜客,价值要看投入产出比


.Alone

我也来回答一个。

1. 做的很少。

2. 一个价值在于集中解答潜在客户的疑问,帮助销售转化;一个价值在于传播。后者其实主要依赖的是市场行为, 是让同行看到,还是让客户看到,取决于市场资源、接触的渠道和触点,具体活动形式相对不太重要。

3. 价值大小,第一看产品发布流程是否成熟,规范化,成本能否压缩;第二看这个活动能产生多少后续的价值。如果仅仅是直播,拉人进来,结束。这样RoI 一般不划算。


乙清·田原

做过线上的发布,第一次是2012年,我的团队认为不会成功,我坚持,后来minisite,超过100万的行业客户注册,刷新了团队认知,产品当年全球中国市场卖了第一,还被奖励去拉斯维加斯团建


最近一次,是今天下午2点。


1 发不多,线下更多


2 主要给客户看,媒体发稿发内容就行


3 B的产品靠一系列营销,发布只是一个起点。


@Yuko@网易智慧企业 


糖糖?Cathy Tang?


我是湖北做工业品的,算是一个传统行业,我们客户都是制造业工厂,线下交易和市场活动居多,也在逐步电商化!最近工业品电商行业里一家做平台的企业,总部在上海,疫情期间组织了朋友圈新老经销商,他们的产品经理在线直播讲解平台新功能和入驻规则,直播后建群答疑,拉了不少经销商入驻!还有一个总部在北京的集采SaaS服务商,在微吼上直播一小时平台2.0发布会,请CEO和产品经理来演讲!


嗯嗯~~ 目前的来说   所看到的 


类似 致趣百川 这种营销类的B端产品


因为本身带着获客的话题性  以及面向的人群多数就是也比较偏好线上看直播学习各种的


可能价值会比较大呢


这波,小鹅通的新增用户也是暴涨


线下的话,严格说,影响面也是有限,但是有利于区域性的销售定邀 强化产品印象  来做转化   ————这里主要是指自己产品主导的发布会  而非行业性大会 


不过现在的整体环境  线上化怎么6一点 也确实~~ 嗯~~ 


我们上周试了试 快手直播  不过是小范围 尝试 主要是面向代理商的


乙清·田原


2B,头条+网易+微信,以及垂直信息流(被验证的构建客户池的媒体渠道)构建自己用户池才是2B王道。10年前,我负责某知名2B外企marketing,我们花了很多力气构建用户池。最近我问以前老同事,他们现在几乎不用任何媒体,因为用户池客户近千万,几乎涵盖了80%的目标客户,根本不需要媒体,换句话,他的数据都可以做垂直的精准媒体了。当然,他们不会分享出来,自用


,平时的维系,运营,目前是用自研的系统吗?


是指串联触点、

aloque和自己的CRM


    我的理解是,线上直播效果是一定有的,无论是从品牌曝光还是商机获取都是有一定效果的,但需要运营好才行。线上直播运营方法及技巧,可以查看我之前分享的内容。

     



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