内容营销平台:SaaSB2B企业如何获客以及建立自己的流量池

 admin   2020-03-21 06:14   324 人阅读  0 条评论

互联网获取流量的成本越来越高,以线上流量为例,2015年百度广告的平均消费额比2011年增长了200%;今日头条2016年CPC(每次点击付费广告)分别比2013年上涨了150%。对于B2B企业来说拥有自己的流量池至关重要。

具体应该怎么操作呢?下面软族陈康一步步分享给大家。

 

SaaSB2B企业潜在客户获取

潜在客户获取需要一整套协作流程,包括吸引客户浏览,挖掘潜在客户,促使合作,提高转化率。都需要一套客户获取策略。

 获客流程-01.jpg获取流程:识别需求—研究解决方案—生成候选名单—评估解决方案—购买。

获取潜在客户方法:集客式营销,目标客户营销,线上+线下、社交媒体获客


集客营销获客

利用内容营销自媒体SEO、社交媒体、社群营销、数据分析等营销方式吸引潜在客户关注企业品牌、产品或服务,促使成交。主要的渠道搜索引擎、社交媒体、官网、新闻媒体等。

如何进行集客营销

获客方法论-01.jpg 1、创造优质内容,吸引潜在客户;渠道可选微信公众号+自媒体平台+SEO/SEM

2、潜在客户转化成线索;最容易让客户注册的理由是如在线会议、视频、电子书、案例、官网等。

3、达成合作;对于有强烈合作意向的客户,由销售进行跟进达成合作。


目标客户营销获客

目标客户营销适用于指定客户的营销,使用内容营销等手段来与这之互动,达成合作。

04-01.jpg 如何进行目标客户营销

实施目标客户营销3步走:

确认目标客户信息;

01)明确目标客户(公司)

02)目标客户决策者信息

03)明确客户具体需求

针对性内容营销;

针对客户方不同决策者需求给予不同的内容展现形式。

结果导向;

从内容营销周期数据营销、B2B企业营销的客户覆盖面、品牌知名度、B2B企业客户参与度这几个方面分析。


哪些企业适合目标客户营销

目标客户营销的五大重要优势:高投资回报率RoI(目标客户营销是投资回报最高的B2B营销)、高针对性,个人化营销、明确的跟踪目标和效果测量、让营销与销售更紧密。

03-01.jpg 目标用户的营销分布

 

无论是集客营销还是目标客户营销,具体实施时,都需要具体到实际应用中,线上+线下集合更好获取流量和精准目标。

 

线上+线下集合营销获客

线上内容营销主要为用户提供价值,线下则主要提升效果。线下活动也是B2B企业进行营销和获客的重要渠道之一。

线上+线下:社群

1、品牌为什么要做社群?

01),消费理念发生变化,人们的消费理念已经从功能型转变为参与式的情感型。

社区样式-01.jpg 02)社群建立成本大幅降低。个性化价值更叫凸显(铁杆粉丝的支持带动品牌知名度)。

03)品牌自身已有社群基础;品牌已自带客户粘性,建立社群更是一次关系的升级。


2、品牌如何做社群?

1)构建社群;

第一,客户来建企业品牌相关社群,胜过企业自建;

第二,渠道选择;微信、QQ、贴吧等

图片3.png 

 

2)保持社群活跃度;

内容、规则、人是社群发展的条件。

3)合适的活动激励方式,以及正向积极的发展;定时提供合适的活动奖励项目,激发社员的参与度。

 

线上+线下:在线直播

81%营销人将视频作为一种营销手段,那么,直播如何能够创造更强的营销价值?

1、渠道选择

01)线上直播+社群;可以从微信群开始,即微信群直播。一方面,提升社群内部活跃。另一方面,因更容易引发讨论。

02)线下会销+直播;对于B2B企业而言,线下展会活动营销预算占比高达14%,是企业主们最认可的获客方式。会销+直播,较低成本,增加获客转化率。

2、内容选择

05-01.jpg

直播最佳时长控制在75分钟以内最佳。


社交媒体获客

相较而言,社交媒体线索—成单转化周期最短。全球活跃在社交媒体人群占据近近1/3。而超过30%的国人用户活跃在社交媒体上。更多用户活跃在移动端。社交媒体更易与客户建立亲密关系。 

01-01.jpgB2B企业营销,社交媒体占据84%。

02-01.jpg如何用社交媒体获客

1)如何选择合适的社交媒体:6个评估维度来对不同的获客渠道进行评估。

合适的社交媒体-01.jpg2)以微信作为媒介分析

第一,微信直接获客。用微信获客,线索优质,时间短,效果好,容易裂变,利于线索培育(微信群运营)。

第二,微信可以转化其他渠道获取的线索(承接官网线索、在线直播线索、线下活动线索等);关系链清晰到个人;

第三,微信群充当着自动化营销的角色。所有获客线索统一导向微信群,形成一个小闭环。企业在着步分化加速变成成熟线索。


如何培育种子用户

首先寻找种子用户,其方式包括可以通过线上直播,线下人流聚集的不同场景。

其次通过多次活动栓选适合的种子用户;在设置受限的邀请机制以及不受限的邀请机制。

如何让种子用户裂变 

种子裂变-01.jpg互联网时代,SaaSB2B企业获客的方式很多,内容营销的平台也不少,最重要的是如何整合分散的线索,建立自己的流量池,打造自己的品牌效应。希望以上内容能给予帮助。


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