SaaSB2B企业营销策略:拥有数据驱动的内容能增加9倍以上的潜在客户

 admin   2020-03-23 06:13   336 人阅读  0 条评论

我相信很多SaaSB2B企业营销人员会有这样的经历:试图增加博客或微信公众号中潜在客户的参与度,但是结果分享量和转化率仍旧不见起色。你也尝试过写经验文章,分享宝贵知识,可是最后还是无济于事。

而那些成功的网站博客每天也一样的操作手法,为什么每天的流量却如此之高?潜在客户蜂拥而至,在各种场合讨论和分享他们的内容,并不断回来索取更多。

 

那么他们究竟是怎么做到的呢?有什么独特之处吗?

其实许多成功的SaaS、B2B企业网站都发表了所谓的数据驱动的文章,将个人经验与科学研究和数据结合起来,提供一个权威的解决方案。客户是会对那些能够扩展自己认知的企业或人产生高度的尊重。

在本文中,我将向您展示如何编写数据驱动的内容,并使用它吸引更多的潜在客户。

 

什么是数据驱动的内容?

数据驱动的方法侧重于创建高质量的帖子,通过提供证据并用科学发现、数据和最新研究支持每一个声明,解决受众的问题或他们关心的问题。

为什么要发布数据驱动的内容?首先,因为它证实了你的权威。浏览者也认为数据支持的声明更可信。

一项被科学研究:琐碎的图表和公式增加了广告的说服力和对产品功效的信心。研究发现,如果一种新药的声明附有图表和其他数据,即使这些数据没有给声明添加任何新信息,我们也更有可能相信它们。

根据这项研究,看到下面这样的图表,让更多的人相信药物的疗效,而不仅仅是阅读它。

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数据驱动的方法可以提高潜在客户的参与度

专业度高,数据更详细的内容会产生更多的潜在客户;

另一项研究发现,有深度的,数据渠道的文章内容获得了9倍以上的潜在客户。 

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如何创建数据驱动的内容

第一部分:数据

什么是好的有效的数据?

首先,并不是你在网络上引用的每一点信息都是有效的。测量一个太小的测试样本量,使用一个构思不好的假设或者缺乏一个明确的研究程序,都会破坏任何潜在的发现。

 

因此,要将数据视为有效数据,它应满足以下标准:

它必须是可验证的。

它必须按照定义的过程获取。

必须由专家进行核实

必须通过统计结论效度检验。

 

对于SaaS、B2B企业进行生产数据内容时:

可以用现代工具获得真实有效的数据。

必须来自可靠的来源。你的研究信息应该来自研究的来源,或者被引用到一个有信誉的资源中。

 

那么从哪里得到真实可以信赖的数据呢?

1、专利研究;

2、公开数据;

3、鉴于严格的学术研究程序的数据;

4、大多数政府通过专门的数据门户网站提供各种数据和统计数据

5、

部分:内容策划

事实上大多数SaaS、B2B企业内容营销都觉得内容制作是一件很头痛的活计。更有数据证明:60%的内容营销人很难创作出优秀的内容。其原因可能是缺乏对受众群体的理解,缺少针对性的分析,或者内容太多。但有一点开始可以肯定的,过多的努力与缺乏内容计划有关。

内容营销人员犯的第一个错误是没有提出问题或定义他们的受众会觉得有吸引力的主题。

相反,他们会抓取可用的数据并将其串起来,直到达到所需的单词配额……然后就知道这样的文章是多么的无趣和乏味。

为了避免犯这个错误软族陈康就此创建了一个大纲提供大家参考。

首先,明白自己能给予客户什么。为内容定义目标

其次,考虑行业客户需要解决的问题。

最后,他们为什么需要此信息? 这有助于验证营销人是否针对实际问题,而不是仅针对营销人认为客户感兴趣的内容。

 

通过搜索引擎来了解行业客户的解决问题和痛点;

审查销售查询。检查准客户开始寻找您的产品或服务时遇到的问题。

通过百度指数类似的软件来研究当前您的行业中流行的主题。 

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部分:标题

标题是吸引人点击的重要部分。平均而言,10个人中有8个人会阅读标题,但实际上2个人会阅读内容。

标题必须满实现的3个目标:

1、选择观众。您不是为所有人写作

2、传递完整的消息。

3、浏览者吸引到正文中。

 

那应该怎么操作呢 一种方法是使用数据来激发好奇心。

在标题中包含数据,并引人注目。

当然这并不是唯一的方式,您可以尝试其他的方式。

如直接标题,间接标题,新闻标题,问题标题等。

然而,当你写一篇数据驱动的文章时,最好在标题中突出你的发现,或者包含一些有趣的数据来吸引更多的潜在客户。

 

数据驱动的内容是一件很有挑战的事情。首先SaaS、B2B企业内容营销的内容必须可信,权威且值得信赖。您的高质量内容应说明客户遇到的常见问题,然后提供以科学发现,数据和最新研究为后盾的解决方案。包括相关的图形和图表,不要太长篇幅,以确保您很好的解决了客户的问题。

 

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