B2BSaaS转型:SaaS企业软件服务如何从收费型转型为服务型公司?

 admin   2020-04-05 06:44   130 人阅读  0 条评论


软件公司,靠什么持续盈利与发展?不是靠新单销售,而是靠服务收费!这是软件业的创举,将软件公司变成典型的收费服务公司。B2BSaaS转型:SaaS企业软件公司如何从收费型转型为服务型公司?

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软件收费模式分为几种类型:
依功能、数据容量、使用人数、使用时间、内容与服务等计价。
软件公司三种盈利模式:合同项目模式、通用产品模式、运营模式。
“合同项目模式”和“通用产品模式”本质上都是“一次性消费模式”。例如,合同项目做完了,客户支付合同款后,开发方就不能再从这个客户获取后续收益,除非开发方承接了新的合同。开发方把产品卖给客户后,也不能再从这个客户获取后续收益,除非这个客户再次购买产品。

“合同项目模式”和“通用产品模式”的企业要想生存和发展下去,就要不断地“承接新的项目”或者“获得新的客户购买”,这种模式注定了艰难。

服务收费,是高级业态。不只是软件才有。教育巨头新东方,教育新星混沌大学,内容创业翘楚得到,都是持续服务、持续收费。

卖产品,更多的是一次性的,难以分享客户成长的成果。服务收费,不但能得到“今天”卖产品的“即时成果”,还能分享客户不断成长带给的持续需求、以及客户转介绍带来的新客增长

如何将业务拆散,变身为持续、高频、小额收费,是互联网+时代的重要课题。

各行各业,其实在收费化方面,大有可为。金蝶财务软件的销售模式:

1.进一步强化在中高端ERP市场的引领地位 与合作伙伴共同推动云ERP市场,通过扩充研发力量、核心伙伴支持投入、分销管理信息化等方式,帮助伙伴降低营销和运维成本,与伙伴实现优势互补,一同帮助大中型企业从传统的应用企业内部的软件部署,升级至具备更开放连接能力、智能化、支撑更多创新的“互联网+”生态系统。增加收费方面的服务。

2.基于小微企业市场的积淀 可根据多年在小微企业市场的积淀,在小微企业云与数据金融服务领域的创新力度将进一步加大,专注提供行业类需求,向小微企业提供账无忧、税无忧等服务;同时,利用大数据模型,为创业企业提供审批快、额度高、利率低等的多种数据贷款产品服务,目前已帮助企业申贷超过60亿,有效解决小微企业融资难题。

3.加强与第三方服务商合作 通过构建saas化平台,引入第三方服务,为自身财务软件补全短板,丰富场景应用,例如滴滴出行、teambition、钉钉等厂商联手. 只有深入到客户真正需求中去,才能发现客户的本质需求,这样才能渗透到企业解决方案中,通过解决需求的方式的销售才是正道,以往的卖货思维的销售方式将成为过往。

所以软件公司纯粹售卖功能点的时代已经远去,现在面临的是如何提供定制个性化的收费服务展现形式。这样的形式远比单一的售卖功能形式要获得更多的利益和需求点。 

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