B2BSaaS企业营销人如何制作以客户为核心的内容营销策略

 admin   2020-04-11 06:04   401 人阅读  0 条评论



企业核心点的划分也将逐渐从以品牌功能到以客户需求的转变,重点解决客户为什么来,来干什么,得到什么,记住什么,分享什么,又能带走什么的诉求。
  从“让客户忠于你”转变为你“你忠于客户”能否和你的客户玩到一起将成为品牌生存的关键,而不是对标竞品,在这样的“人”和“场”的作用下B2BSaaS企业营销人又该用如何的“法”来应对呢?B2BSaaS企业营销人如何制作以客户为核心的内容营销策略

公司介绍简版-04.jpg1、树概念,找差异机会,比如在网易云音乐之前音乐类的app都只是在乐库量大小的维度上竞争,而网易云音乐则引入全新的情感维度。从而异军突起,最好的差异是模式上的不同,其次是发现可量化的不同,最差的则是用不可衡量的不同点进行类比。


2、定用户:多维度身份精准定位用户,要知道用户是谁,用户在哪,用户想看什么样的内容。是谁就是用户画像,在哪就是找到C位的投放策略,而内容喜好就是内容框架。


3、场景:建立场景与品牌的认知关联。即真正了解用户的“怎么办”。然后不断架设一个场景,比如惠租车解决的华人海外租车问题。


4、讲故事:用真实故事去诠释想说的事情,因为真情实感是很难被超越的。好的故事会让品牌曝光量大增,让更多的人成为我们故事的生产者。


5、强体验:一切好的公司都是游戏公司。要有设计得非常好的游戏体验,并且要不断拉低体验门槛,站在用户角度,加深用户的参与感和仪式感。创立有趣的分享点,让客户乐于传播。


6、做曝光:物、事、人都可以成为曝光的对象。比如南戴河边的阿那亚,通过“最孤独的图书馆”的曝光。成功变成文明全国的小资圣地。


7、做原创、持续可被识别的IP。使IP成为具有独特价值观的,价值内容集合。


8、引传播:一次传播最好让客户合作伙伴、行业投资人和政府人才以及学界都看到。


9、建渠道:分析目标潜在客户群体,根据客户搭建自己的内容营销渠道。


10、重数据:搭好数据的骨架,一切市场、公关及营销行为都将由数据引导,数据做支撑,内容做血肉。这样有助于做更精准的内容投放。


最后,B2BSaaS企业营销人不管是哪种营销模式,都要借助于时代趋势,抓住发展红利,从改变人们的生活,到使一切更加美好,不忘初心,方能成功。愿你我在这个美好时代,不迷惘,不彷徨。



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