SaaS营销:我如何提供更好的SaaS产品演示?

 admin   2018-03-24 19:38   1707 人阅读  0 条评论

SaaS销售代表在演示时最常见的误解是将其视为产品培训课程。演示不应该是关于功能,它应该是关于痛苦。通过关注潜在客户的痛苦,您可以展示产品的价值,并将产品的功能转化为与潜在客户产生共鸣的实实在在的好处。


听起来很简单吧?


那么,如果这很容易,那么每个人都会左右交易。因此,让我们深入您应该关注的关键领域,以将您的演示效果提高10倍:


预演讲准备


个性化,个性化,个性化


这应该是不言而喻的,但它是如此重要,以至于需要重复一次:如果您不针对与您的对话定制您的演示,您将失去。


了解参加演示的所有人以及他们目前的角色,这将有助于您设想演示如何进行。看一下公司网站,了解他们所做的事,他们的竞争对手是谁,他们在哪个行业,这样你就可以准备分享与你的产品相似的客户故事。

SaaS营销:我如何提供更好的SaaS产品演示


演示执行提示


总是从问题开始


一个经典的菜鸟错误就是立即开始演示,并潜入你的产品之中。但请记住,演示不是关于你,而是你的前景。你应该寻找的一些东西包括:


他们为什么要注册?

什么是评估标准?

他们还评估了其他竞争对手

他们试图用你的产品解决什么问题?

他们目前如何处理这些痛点?

有了这个关键环境,您可以更个性化您的演示,以深入了解产品的关键方面,这些方面将与您的潜在客户产生共鸣。


少即是多


两个你应该少做的关键领域:


少说话:最差的代表就像你在学校最不喜欢的老师,他们只是像机器人一样跟着他们的幻灯片幻灯片。不要让你的潜在客户入睡。作为代表,您应该专注于以最少量的文字为您的潜在客户提供最大的价值。像发现对话一样对待演示,并确保您经常检查以便让您的潜在客户有时间发言并提出问题。当他们提出问题时,后续深入探讨问题的核心。

减少弯曲:让我们面对现实吧,没有人喜欢炫耀。所以请抵制诱惑,展示您的产品能够提供的每一项功能。关注潜在客户的痛点并优先考虑哪些功能可以相应显示。这样做,你会看起来不那么“销售”,这只是一件好事。

用于提高您的演示效果的软件


会话智能软件


随着人工智能和机器学习的进步,像Chorus和Gong这样的对话智能解决方案可以记录您的所有销售电话并使用他们的算法来分析有价值的见解,例如:


什么是我们最佳的倾听比率谈话?

我应该什么时候谈论定价?

我的潜在客户使用哪些与最终交易密切相关的词?

知识管理/销售支持工具


没有什么比演示更糟糕的是不能够充分回答潜在客户的问题。无论是关于某种异议,产品的技术方面,还是您对竞争对手的态度,您都没有听说过,代表需要拥有完成交易所需的所有知识。


这就是像Guru这样的解决方案,让您的代表即时访问经过专家验证的知识,无论您的团队在哪里工作。我们的浏览器扩展和Slack机器人确保您的团队可以在展示潜在客户的演示中快速访问其销售剧本资料。最好的部分是他们知道上次更新的时间,以及谁更新了这些信息,以便他们可以相信他们共享的信息仍然准确无误。

本文地址:https://ruanzu.com/post/59.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?