这两天,一篇由Brad Feld写的关于SaaS公司40%法则的博客突然间火了,昨天Fred Wilson在自己的AVC.com引用过之后瞬间上到了Hackernews的热门榜。那么这个40%到底是什么呢?小编今天结合一些实际数据来跟大家简单聊聊。
简而言之,growth rate + profit = 40%。(公司收入增长速率 + 利润率 = 40%)
这是我看到关于SaaS健康标准最简单同时也是最美的描述。
解释起来再简单不过,如果你的增长率是0%,你的利润率需要达到40%。如果你的增长率是100%,你的利润率可以是-60%。
还记得我们在第一篇文章讲到SaaS的盈利的那张图么?现在看来更好理解了,如果企业发展的越快,它能承受的负利润率也越高,那么将来的盈利也越高。而发展和盈利的平衡点就在这个神奇的数字40%左右。
下面,我们来看一下Workday(NYSE:WDAY)在今年前三个季度的数据
Q1 74% + (-32.6%) = 41.4%
Q2 74% + (-33.1%) = 40.9%
Q3 68% + (-23.9%) = 44.1%
Workday的数据很好的印证了这一法则。
SaaS运营:你的SaaS产品运营数据跑的健康么?_SaaS开发解决方案
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