SaaS软件销售:互联网行业SaaS软件是否要做呢?_SaaS盈利模式

 admin   2018-03-25 14:04   2069 人阅读  0 条评论

最近发现行业内关注的人越来越多了,国内很多SaaS公司也刚好处在A-C轮,小编自己过去几年恰巧在一个SaaS公司从preA到C轮,亲身感受从产品初期到产品成型期再到扩张的阶段,刚好上周看到了这篇文章,感触颇深,想分享给大家,按照惯例,原文链接在最后。

SaaS软件销售互联网行业SaaS软件是否要做呢?_SaaS盈利模式

我们都会走过一些弯路,做错过一些事情。在这些事情当中,最大的错误,也是第一次SaaS创业者最容易犯的错误,就是他们微观管理(miCROmanage)的太久。


我看到这种状况一次又一次的发生,在SaaS行业,这会很容易让你错失一个发展的好机会。这种现象的发生很大的程度是因为现在CEO越来越优秀了,CEO通常既可以是销售总监,产品总监,偶尔做做市场,飞来飞去把自己也当做客户成功总监,甚至有一些CEO偶尔还能写几行代码。这非常棒,但是这对于一个人要做的事情来说太多了。


这种能力在早期是非常非常有用的,尤其是帮助公司到达1m的ARR(annual recurring revenue)。甚至有的时候能够省掉一轮融资。但是当产品找到了方向,开始进入了扩张期,如果CEO还在做VP做的事情,这种模式就很难保持快速增长了。

我的第一个建议是: 当到达2-3m ARR的时候,脱身任何一个领域的具体工作。销售,开发,产品,市场,客户成功,客户服务。即便是在最好的状况下,你也会成为公司某些领域的瓶颈。而且你会分心以至于不能专注于把公司带到下一个阶段该做的事情。一旦过了产品成形期,你要开始打造第一支管理团队,你的任务就是找到合适的人,合适的后备力量,而不是在某个团队做具体的事情。整个公司只有一个CEO,你必须做回报率最高的事情。在SaaS, 一旦过了产品成型期,你就不应该做VP该做的事情,这时候通常你也能负担得起一个完整的管理团队。


当你有20个人的时候,你应该有1-2个好的经理,帮助你至少管理公司50%的事情,你完全可以通过每周例会,1-on-1的方式来运营这部分。


当你有40-50个人的时候,或者说每年的ARR在3-4m的时候,你必须有一个完整的初始管理团队。你不会担任任何VP的职责,而且不会微观管理任何一个部门。


当你有200个人的时候,你已经不需要雇佣任何一个非经理职位了。


当你有500个人的时候,你可能新来的人的名字你都不认识了。


所以一旦你到达了产品成型期,1-1.5m的ARR, 停下来,休息一下。


很多CEO都认为自己是最好的产品经理,很多时候CEO做产品也确实很厉害,但是一旦你过了产品成型器,过渡给一个优秀的产品总监吧,因为你有太多更重要做的事情了,战略思考融资的节奏啊,健全公司的文化机制啊,打造渠道合作啊。对于公司来讲,有太多比某个按钮到底是圆角还是方角更重要事情了。


放手,让VP去做VP该做的事情,让他们犯错,帮助他们去纠正,相信他们能做好自己的本职工作。即使有些时候他们做的不如你,或者你还没有VP,多花点是去找到合适的人吧。尽全力让公司的ARR从1m快速的到达10m.这才能让你到达100m, IPO以及成为独角兽


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