做SaaS内容营销的顾问工作也有一些时间了，这些天发现部分客户暂时还没有付咨询...

一家云供应链领域内的saas公司，核心业务不是所谓的oa或者是cm那样主流的软件内容，其业务主要帮助中小企业管理它的供应链体系，去更好的做他们的全渠道营销。 当...

对于任何一家企业而言，用最低的成本获取更高的收益是企业一直追求的目标。每家公司在获客方面投入了不少资金，且并没有获得相对应的回报。就此问题来了，如何低成本获客、...

在B2B行业，客户希望只要敲几下键盘就能找到好的内容，而且还不想看到成堆的品牌介绍和促销信息。不论是好是坏，这已经成为企业应当推行的标准。那么制造好的内容就是掌...

SaaS行业的最大优势是月费现金流会随着时间推移而累加。按照同样的原理，我们也认为销售管理人员必须密切关注成本的累加，具体而言就是要关注客户留存成本（CRC）。...

           以下内容同样也是来自一个微信群的讨论：B2BSaaS软件产品公司的运...

采购管理是指对采购业务过程进行组织、实施与控制的管理过程。然而在信息化快速发展的当今时代，传统的采购管理模式逐渐不适应新时代发展下的企业采购管理需求。第一：全靠...

我经常谈到  销售人员正在开始看到成功的B2B创业创始人。他们已经开发出了他们的产品，以使他们有少数客户定期使用它。他们的保留率很好，他们有收入增长的...

SaaS销售代表在演示时最常见的误解是将其视为产品培训课程。演示不应该是关于功能，它应该是关于痛苦。通过关注潜在客户的痛苦，您可以展示产品的价值，并将产品的功能...

许多人认为“销售就是销售”，而且无论您是从事农产品还是商用喷气式飞机的交易，这一过程的基本原理都是一样的。这是事实; 无论产品如何，成功销售策略的基本要求都保持...